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サービス概要
女性による営業支援サービスとは？
g-wicの女性営業チームが貴社の新規開拓を支援します。人材採用のように初期の採用コストはかかりません。また、社会保険料や販管費などの副次的な費用も一切かからず、必要がない時期は停止することで月額コストもフレキシブルにコントロールすることが可能です。加えて、営業経験豊富な女性営業メンバーが能動的に貴社サービスを理解し営業戦略立案を行いますので、教育コストもかからず早期に成果に繋げていくことが可能です。
展示会営業支援で潜在顧客を見込み客へと変えていく
展示会にご来場される70％は情報収集と言われています。展示会で取引先を開拓できた事例はございますが、よく名刺交換をしたまま、その後のフォローが行えていない企業様が多く、展示会にかけた費用以上の案件化ができなかったというお話もよく聞きます。だからこそ、そこには多くのチャンスが存在していると考えています。弊社では、当日名刺交換した方のメモから、今すぐ案件化につながりそうなのか、先々の見込みになるのかを仕分け、継続的にリード、ナーチャリングをしていくことで、適切なタイミングで商談を展開していきます。
特徴・強み
女性の持つ傾聴力・共感力
新規開拓において、男性の場合、ロジカルで素晴らしいプレゼンをされる一方、初回訪問時に警戒され、結果的に潜在的なニーズが拾えない、その場限りのアポイントで終わってしまう…というお声を聞くことが殆どです。女性の場合、女性特有の「共感しながら相手の話を聞く力」に長けています。ほんの小さな間や言葉から相手の感情を読み取り、ニーズを引き出すことができると考えております。まず相手の求めていることは何かを引き出し、ニーズに合う提案ができるようサポートしてまいります。
女性の持つコミュニケーション能力
女性と男性に、微表情（まばたき、眼球の動き、口角の小さな上下。大きな表情に移る前のほんの一瞬。0.5秒ぐらいの間の読み取り能力）を調べるために、52パターンの微表情を2秒ずつ撮影したビデオを見せて、感情を推定するという実験を実施したところ、結果として正答率は、女性が男性を大きく上回ったという実験結果がございます。
大きな表情の変化は意図的にコントロールできますが、微表情は統制が利きません。つまり、この一瞬の小さな表情でその人の本音がわかるというわけで、実験の結果女性が相手の本音を汲み取りやすいといえるのでは？と考えております。
女性の持つ商談力・対話力
微表情の読み取り能力が効力を発揮するのは、プレゼンや商談の場面かと考えています。プレゼンや商談においては、何よりも大切なこと、それは場の空気を読むことです。相手の反応次第で、臨機応変な対応が欠かせません。
たとえば、新商品に対して「ほう、面白いですね」と言いながらも、一瞬、相手の口角が下がれば、本音では興味がないか、早く終わらせたいと思っているか、だと捉えて、話の進め方を変えていきます。相手の本音を読み取り、適切なヒアリングでニーズを喚起、提案に繋げていけることが、女性営業チームの強みと考えております。
このような企業におすすめ
- 社長の人脈で営業してきたので、人脈以外で新規開拓をどのように行えばいいか分からない。
- 新規事業を立ち上げたいが、既存事業の営業マンを新規事業にアサインできる状況ではない。
- 女性営業を採用したいが、営業志望の女性を採用できない。
- 人材紹介（エージェント）や求人媒体への掲載にコストがかかる。
- 営業マニュアルがなく属人的な営業になってしまっていると、教育に膨大な時間がかかる。
- 苦労して教育しても、離職されてしまうリスクがある。
女性による営業支援に関するご質問・お見積りはお気軽にお問い合わせください。